巢湖信息港

当前位置:

华为产品营销战略从单一的运营商到电商渠道

2019/08/15 来源:巢湖信息港

导读

,201 年6月18日,伦敦。在英国的圆屋剧场,华为终端董事长余承东用熟练的英文介绍着一款被他认为 将创造奇迹 的华为。在过去的 年里,

  ,201 年6月18日,伦敦。在英国的圆屋剧场,华为终端董事长余承东用熟练的英文介绍着一款被他认为 将创造奇迹 的华为。在过去的 年里,余承东还没有对任何一个产品做过如此高的评价,而此次他打破华为一贯低调的传统,不吝溢美之词赞美一款产品,实属罕见。这款产品便是1000多名华为工程师 年潜心研发的呕心沥血之作 华为Ascend P6。

  此前,华为通常在世界大会等展会上推出产品,而此次在伦敦举办如此盛大的全球发布会,业界普遍认为华为有两个目的:一是海外市场占到华为营业收入的70%以上,而欧洲是华为终端除中国之外的市场,选择在伦敦举办产品发布会,利剑直指欧洲市场;二是华为选择在伦敦圆屋剧场举办发布会,要营造高端品牌形象 过去,品牌形象一直是华为难以言说的隐痛,华为终端寄望这款明星机型,将低端品牌形象彻底扭转过来。

  虽然发布会在海外举办,但这款在国内已经被炒得热火朝天,在微博等社会化媒体和新媒体上,一场声势浩大的营销活动已然展开。在自有上商城VMALL上,华为学习小米进行预售营销,据悉预订数量超过 70万部。

  在华为内部,Ascend P6的销售目标定为1000万部,其中,国内销量约为600万部,国际市场万部;社会公开渠道目标销售 0%,电商渠道销售10%,渠道销售60%。虽然2688元的价格被业内人士认为定价过高,但出乎意料的是,Ascend P6在电商渠道的表现超出预期。同时,华为将新开1000家专卖店,加大Ascend P6的销售力度。所有的焦点都集中在运营商渠道,如果Ascend P6不为运营商看好,1000万部的销量就难以完成。华为以前的运营商定制大多数为千元机,运营商早就习惯了低价思维,一旦进入高端领域,运营商和渠道经销商不免疑虑。

  此前华为曾在Ascend P1这款上得到过教训。除了苹果雷打不动的只有8%的利润空间,一般品牌的利润空间约为 0%,而华为Ascend P1仅15%,过低的利润导致这款甫一上市销量就急剧下滑。更尴尬的是,尚在P1销售期,华为就推出了属于同一价格带的新产品Ascend D1,经销商不接受,华为只好退而求其次,将络渠道作为Ascend D1的销售主渠道。

  虽然目前尚无法对华为Ascend P6的未来表现做出准确的预判,但可以肯定的是,Ascend P6的表现将直接影响华为营销战略的走向。更重要的是,从Ascend P6上市,可以看到一个不一样的华为。这个具有互联精神的 新 华为给习惯了工程师思维的 老 华为带来了新的气象。

  在过去的二十多年里,华为是以一个挑战者的姿态出现的,它不畏艰难,将一个又一个企业挑下马,但在内部,很少有人敢挑战根深蒂固的华为文化。许多 空降兵 曾想改变华为,但终的命运是要么离职,要么被华为彻底改变。余承东是一个典型的华为子弟兵,但与其他人不一样的是,在许可的范围内,他以一种更开放的姿态不断挑战传统,一点一点做出改变。在华为,余承东是一个言论高调、举止出格的少数派,虽然他时常遭到批评,但从未下课。

  华为文化被认为是华人企业中竞争力的企业文化,其分享精神、集体主义精神、自我批评精神等让华为快速崛起,并一跃成为全球的电信设备供应商。然而,曾经令华为自豪的全员持股制度,其负面效应日渐显现。与此同时,随着员工不断增多、企业规模越来越大,华为不可避免地形成了一个个小山头、一道道部门墙。虽然余承东主政的消费者BG(业务集团)只是华为的三大业务之一,但他更大的愿望是带领华为终端成为一个真正面向消费者的企业,而要实现这一目标,他必须弥补华为基因里的缺陷。他能做到吗?

2014年合肥生活服务企业
目睹直播
2012年珠海会务E轮企业
标签

友情链接