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LED照明海外市场遍地黄金诱惑照明外销企

2019/08/15 来源:巢湖信息港

导读

许多时候未知领域被判别为一座 围城 ,然而,在深入采访多家灯饰照明外销企业之后,惊奇地得出另一个结论 相比国内白热化的竞争态势,传统被认为遍

  许多时候未知领域被判别为一座 围城 ,然而,在深入采访多家灯饰照明外销企业之后,惊奇地得出另一个结论 相比国内白热化的竞争态势,传统被认为遍地黄金的海外市场,依然充满机遇和诱惑。而要证实这一点,莫过于引用个别老板的原话, 外销甜,内销酸,做了外销就真不想再做内销!

  更为欣喜的是,迎着这股春风,在经济一体化及大商圈环境的催化下,中国灯具产业自主品牌的种子在海外市场纷纷破土。针对本期外销话题,采访了几家拓展海外市场的代表性灯具企业,在此让我们循着拓荒者的足迹一同领略外销的酸甜。

  金光闪闪的诱惑

  海外市场不同的商业、产业环境,为中国灯饰照明企业提供了海外掘金的土壤。日本、俄罗斯、北美、欧洲等一系列经济发达的国家和地区,居民生活水平高,消费能力普遍强劲,对灯具产品的需求量较大。据悉,大量的中高端灯具产品出口到欧洲,以其终端销售的价格为参照,利润可达到中国内销市场厂家毛利的5倍;一些个性化的灯饰产品销售到日本,其终端售价高达从中国出厂价格的10倍,这些都不足为奇。

  广东福特斯照明有限公司董事长王功杰介绍,福特斯照明在英国设有分公司,其产品采用的原材料器件,空运过去一吨货物的运费近 万人民币,即使这样,加上各种费用,总利润还要比在国内市场销售的利润高出一截。王功杰还当面算了一笔账,摊平其英国分公司在当地的租金及各种开支,总成本并不比在中山古镇设点高多少。

  冠雅照明从事外销十几年,其中在日本和俄罗斯两个国家的销量就占据其外销总量的60%以上。中山市冠雅照明营销总监陈秋滨表示,日本的消费能力很强,再好再高端的产品他们也能消费得起,冠雅台灯走的是中高端路线,在当地的销势一直特别好。

  分析中国的中高端灯具产品之所以能在发达国家如此畅销,而且企业获利丰厚,深层原因应该与发达国家的产业环境、社会文化等因素密不可分。譬如像德国、英国等欧洲国家的人工成本昂贵,灯饰照明这类以手工制造为主的低端加工产业在当地相对薄弱。而文化理念的差异也是一种原因,据陈秋滨介绍,日本人的节约意识很强,大的写字楼除了上面有共用照明,几乎每个桌上都配有台灯,晚上只有几个人加班的时候,他们就只开台灯。

  而外销还有一个令人垂青的优势,就是先打款后发货这种付款方式。相比国内竞争无序造成的先发货后打款等行业规则,外销更利于企业的现金流周转,展现给企业金光闪闪的诱惑。

  自主品牌 海外拓展的升级

  灯具外销的利润明显比内销丰厚。然而, 给人做嫁衣 终究带来挥不去的隐忧,灯饰照明行业目前多数企业以给国外品牌代工为主,由此导致除了价格,再无其他更好的 杀手锏 ,也摆脱不了受制于人的命运。在全球一体化、大商圈经济背景下,LED作为新一代绿色光源蓬勃兴起,值此难逢的良机,中国的自主品牌在海外纷纷破土,成为传统代工方式的升级。

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